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Comment obtenir du courtier le meilleur taux de crédit immobilier ?

Comme tout le monde vous êtes à la recherche du meilleur taux d’intérêts pour votre emprunt immobilier. Mais rien qu’à l’idée de courir les banques, de répéter à chaque fois votre situation et de refaire éternellement le même dossier vous êtes déjà épuisé. Vous avez donc décidé de faire appel au service d’un courtier en prêt. Et vous avez raison. Mais savez-vous comment profiter au maximum des atouts du courtier ?

Déléguer le travail à des pros du crédit immobilier

Pour obtenir le meilleur taux vous pourriez très bien vous mettre à la recherche d’un crédit immobilier vous-même en faisant le tour de toutes les banques. Mais soyons réaliste. Trouver la banque qui vous offrira le meilleur financement c’est une recherche longue et épuisante. Vous avez mieux à faire de votre temps. Vos pieds et votre tête vous dirons merci.

La meilleure façon de procéder est de déléguer la recherche de votre crédit immo à un professionnel. Non seulement vous gagnerez du temps mais les résultats que vous obtiendrez seront meilleurs. Les raisons sont simples. Pour vous proposer l’offre de prêt au meilleur taux le courtier ne se contentera pas de contacter toutes les banques du coin. Il recherchera dans toute la France.

A la différence de vos conseillers, qui sont des commerciaux, eux sont des professionnels spécialisés dans le crédit immobilier. Et contrairement à vous c’est leur travail à plein temps. Ils ont accès à des outils, des informations, ils ont de l’expérience que vous pourriez difficilement avoir. Ils connaissent toutes les techniques, tous les montages financiers comme comment optimiser un emprunt avec le prêt gigogne par exemple.

Une négociation de crédit avec un banquier

Les règles à connaitre pour travailler avec un courtier

Maintenant pour bien profiter des services d’un courtier immobilier vous devez connaitre quelques règles à respecter. Premièrement toujours faire appel au courtier en tout premier. Ne commencez jamais à démarcher les banques vous-même. Pas même la votre. C’est contre-productif. Un courtier ne présentera pas votre dossier à une banque que vous avez déjà rencontrée. C’est logique. Une banque n’étudiera pas deux fois le même dossier. Et surtout elle sait que le courtier négociera plus durement que vous. Aucun intérêt pour une banque d’accepter le dossier du courtier.

Pour les mêmes raisons il n’y a aucun avantage à mettre les courtiers en concurrence. Allez en voir un et un seul. Renseignez-vous autour de vous. Peut-être qu’une de vos connaissances est déjà passée par l’un deux et pourra vous le conseiller.

Lorsque vous négocierez avec votre courtier je vous conseille d’appliquer le principe de la relation win-win. Si vous voulez être gagnant le courtier doit l’être aussi. Laissez tombez les frais de dossier. Une banque accepte facilement de faire cet effort. Trop facilement ? A moins 1000€ elle s’en balance ! C’est juste bon à vous détourner des vrais points de négociation. La banque s’enrichit sur les taux d’intérêt ou la garantie. Pour un courtier c’est différent. Les frais c’est une partie de sa rémunération. Le reste c’est une commission de la banque à qui il apportera l’affaire. Si vous voulez le motiver à travailler pour vous il faut l’intéresser à l’affaire. Ne négociez pas les frais de dossier du courtier et il vous obtiendra un taux canon.

 

Gain de temps, meilleur levier de négociation, vous avez tout à gagner à passer par les services d’un courtier si vous respecter ces règles. Si malgré tout vous n’êtes pas satisfait des résultats vous pouvez toujours commencer à démarcher vous même les banques.

Un dernier conseil : ne faites pas appel au courtier pour savoir combien vous pouvez emprunter et établir ainsi votre budget. On rémunère un courtier uniquement lorsqu’on accepte une proposition de crédit qu’il nous a obtenu. Il refusera donc de travailler pour vous si vous ne cherchez qu’une simulation de prêt.

 

Dans :Finance Perso., Immobilier

13 commentaires to "Comment obtenir du courtier le meilleur taux de crédit immobilier ?"

  1. Salut Julien,

    J’ai fait appel à un courtier en ligne pour mon achat de garage. Malheureusement, dès que le dossier sort de l’ordinaire, ils sont incapables de le traiter. Je me suis alors rabattu sur une banque physique qui m’a financé.
    Le second courtier n’a pas eu le temps de me trouver un financement. Je m’y suis pris trop tard. Le meilleur moment pour aller chercher un financement est avant d’acheter !

    Qu’en penses-tu ?
    Julien

  2. Bonjour

    Merci , pour tes conseils

    Toujours bon à savoir

    Ludovic

  3. Julien dit :

    Salut,

    En effet je pense qu’ils sont hyper spécialisé pour le financement d’un appartement ou d’une maison. Il a pas fait une drôle de tête ton courtier quand tu lui a expliqué que tu voulais acheter des garages ?

  4. Damien dit :

    Bonjour Julien,

    Je rejoins ton avis, passer par un courtier pour obtenir un meilleur prêt. D’autant plus que leur rémunération est transparente. Néanmoins c’est étonnant qu’ils n’aient pu traiter le dossier de Julien sur les garages, probablement par manque de compétences, mais un prêt reste un prêt quelque soit le bien qu’on achète.

    Damien

  5. Bonjour,

    @Julien : si il a fait une drôle de tête, mais il a aussi dit que c’était génial. Le rendement de mes garages est sympa. je tourne à 12000 € / 90000 € = 13.3 % brut avec un taux de remplissage de 80 %. Il était prêt à traiter le dossier.

    @Damien : Je ne pense pas qu’il manquait de compétence, c’est juste que je suis venu le voir trop tard ! La faute est plus dans mon camp que dans le sien. Il me restait un mois avant de signer chez le notaire quand je suis allé le voir.

    Julien

  6. Napoléon dit :

    Après tout dépend de ce que les courtiers peuvent réussir à t’avoir comme taux pour ton financement.
    J’avais été financé par mon courtier à un taux très bas sur 10 ans (3.02%) et c’était en début d’année pour un montant de 250 000 euros.

    Alors les courtiers après peuvent tout faire mais il faut prendre les bons.

  7. lepetitsuisse dit :

    Bonjour,

    Ma question pourrait sembler idiote mais où trouver ce fameux courtier? Si quelqu’un ici peut m’orienter où me montrer la démarche à suivre je serai preneur. C’est vrai que courir les banques réduit de plusieurs crans la motivation.

  8. jeremy dit :

    Bonjour lepetitsuisse, tu as des courtiers en ligne (meilleurtaux ou empruntis par exemple) qui, une fois que tu as laissé tes coordonnées lors de la simulation, te rappellent pour te proposer un rendez-vous dans leur agence.

  9. Bonjour,

    C’est clair que passer par un courtier est la meilleur option. Lorsque nous avons fait notre premier achat immobilier nous ne savions pas que c’était possible. Mais promis on ne nous y reprendra plus.
    Merci pour l’explication détaillée.

  10. squatte dit :

    Bonjour,
    Je suis passé par un courtier pour ma résidence principale, et il m’a effectivement fait gagné du temps et de l’argent grâce à 2 choses que je ne connaissais pas : les prêts gigognes, comme précisé dans l’article, et la délégation d’assurance. Je compte bien évidemment profiter de leur expertise pour mon premier investissement locatif à venir.

  11. Benjamin dit :

    Suis-je le seul à avoir traversé un véritable enfer en montant un dossier de prêt immobilier à la Caisse d’Epargne ?

    J’ai initié fin juin via la société de courtage CapFi Aubagne (une catastrophe) un projet de financement. J’ai obtenu un accord de principe produit par la CEPAC en juillet. Début octobre, toujours pas d’édition de l’offre.

    Je vais au final, à cause de cette succession délirante d’incompétences répétées, de perdre mon acquisition ! Un dossier oublié pendant plus d’un mois, papiers perdus plusieurs fois, éléments exigés les uns après les autres…

  12. Le mien ne s’est pas foulé il est parti voir directement ma banque. Ceci dit, il a obtenu surement un meilleur taux que j’aurais moi même négocié.

    Le courtier est intéréssant pour mon premier achat. Pour mes autres projets ce sera difficile de paser par un courtier.

  13. Assez d’accord sur le fond, d’autant plus que je suis moi-même courtier en prêts immobilier à titre professionnel 😉 Surtout sur la partie : ne pas mettre les courtiers en concurrence. Combien de prospects m’ont appelé en me disant qu’ils avaient déjà vu un courtier…

    Je leur ai toujours répondu que dans ce cas je ne voyais pas ma valeur ajoutée et que faire envoyer leur dossier par plusieurs courtiers auprès des banques les desservirait plus qu’autre chose !

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